La guida definitiva al SEM (Search Engine Marketing) (2023)

Il Search Engine Marketing, o SEM, è uno dei modi più efficaci per far crescere la tua attività e raggiungere nuovi clienti.

Sebbene sia fondamentale utilizzare strategie organiche per attirare traffico a lungo termine, a volte non è possibile competere correttamente nelle SERP senza investire denaro, ed è qui che entra in gioco SEM.

Ad esempio, considera cosa succede quando digito "scarpe estive" su Google:

Zappos ha chiaramente un'efficace strategia SEO, dal momento che la sua pagina "Scarpe estive" è al primo posto in modo organico. Tuttavia, il loro annuncio a pagamento "Scarpe estive", cerchiato sopra, si classifica come primo risultato di ricerca in assoluto.

Con35% delle ricerche di prodottia partire da Google e la durata media della ricerca su Googlesolo un minuto, è fondamentale che il prodotto o il servizio della tua azienda appaia nella parte superiore di una SERP quando un utente lo sta cercando. Questo non è sempre possibile in modo organico, in particolare quando altre aziende pagano per assicurarsi che i loro prodotti appaiano sopra i tuoi. Quando questo è il caso, è fondamentale investire in una strategia SEM.

Per assicurarti di poter utilizzare SEM per pubblicizzare correttamente i tuoi prodotti o servizi sulle SERP, abbiamo creato un elenco dei migliori strumenti SEM, nonché i componenti di un'asta di annunci SEM.

Come funziona un'asta di annunci

Una volta che sei pronto a investire in SEM, dovrai partecipare a un'asta dell'annuncio: per i nostri scopi, ci concentreremo sull'asta dell'annuncio inAnnunci Google.

In termini semplici, ogni annuncio Google che vedi passa attraverso un'asta pubblicitaria prima di apparire nelle SERP. Per partecipare a un'asta dell'annuncio, devi innanzitutto identificare le parole chiave per le quali desideri fare un'offerta e chiarire quanto sei disposto a spendere per clic su ciascuna di tali parole chiave.

Una volta che Google determina che le parole chiave su cui fai un'offerta sono contenute nella query di ricerca di un utente, sei inserito nell'asta dell'annuncio.

Non tutti gli annunci verranno visualizzati su ogni ricerca correlata a quella parola chiave. Alcune parole chiave non hanno un intento commerciale sufficiente per giustificare l'incorporazione di annunci nella pagina, ad esempio quando digito "Cos'è il marketing?" in Google, non vedo alcun annuncio visualizzato.

Inoltre, anche se la tua parola chiave è adatta per un annuncio, non significa che "vincerai" l'asta. L'asta dell'annuncio prende in considerazione due fattori principali per determinare quali annunci inserire nella SERP: la tua offerta massima e i tuoi annunciPunteggio di qualità.

Un punteggio di qualità è una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Puoi trovare il tuo punteggio di qualità, riportato su una scala da 1 a 10, nella colonna "Stato" delle tue parole chiave nel tuo account Google Ads. Quanto più pertinente è il tuo annuncio per un utente, così come la probabilità che un utente faccia clic e abbia un'esperienza piacevole sulla pagina di destinazione, sono tutti fattori che incidono sul tuo punteggio di qualità complessivo.

Con questo in mente, ecco alcuni dei fattori che dovrebbero entrare nella tua strategia se vuoi guadagnareannunci a pagamentosuccesso:

Intento della parola chiave

Pay per click, o PPC, la strategia inizia con la scelta delle parole chiave giuste su cui fare offerte. Ciò significa fare ricerche per determinare su quali parole chiave fare offerte o, in altre parole, per quali query desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Inizia facendo brainstorming sui termini del marchio, sui termini che descrivono il tuo prodotto e persino sui termini che descrivono la concorrenza.

Se disponi di un budget limitato, potresti voler fare offerte solo per parole chiave con intenzione di acquisto. Tuttavia, se disponi di un budget maggiore, potresti scoprire di avere spazio per fare offerte per parole chiave mirate alle fasi precedenti del percorso dell'acquirente o anche per termini vagamente correlati ai tuoi prodotti.

Volume di parole chiave e concorrenza

Se nessuno sta cercando le tue parole chiave target, non otterrai alcun risultato dai tuoi annunci. Allo stesso tempo,parole chiave con un volume estremamente elevatoattirare più concorrenza (e, in alcuni casi, perdere rilevanza). Quando si effettuano ricerche per parole chiave, le parole chiave pertinenti ad alto volume e a bassa concorrenza sono un punto debole, ma potrebbero non essere facili da trovare. Diventa quindi un atto di bilanciamento tra domanda (volume) e budget (concorrenza).

Costo della parola chiave

Il posizionamento dell'annuncio è determinato dall'offerta specificata per la parola chiave e dal punteggio di qualità assegnato da Google al tuo annuncio. Offerte più elevate e annunci di qualità superiore ottengono il posizionamento migliore. Con questo in mente, le parole chiave ad alta concorrenza finiscono per essere più costose. Un'offerta troppo bassa significa che il tuo annuncio non verrà mostrato, quindi ti consigliamo di assicurarti di poter essere competitivo in base a quanta concorrenza c'è per la parola chiave.

Struttura dell'account e della campagna

In teoria, potresti raggruppare tutte le tue parole chiave in un unico bucket e visualizzare un annuncio per il lotto aggregato. Ma il tuo budget verrebbe consumato da una manciata di parole chiave ad alto volume e il tuo punteggio di qualità diminuirebbe. Ecco perché strutturare correttamente il tuo account Google Ads è così importante.

Esistono diversi livelli per l'organizzazione delle campagne Google Ads:

• Anno Domini- Il testo visualizzato per le parole chiave che hai scelto.
• Parole chiave- Le query su cui stai facendo offerte.
• Gruppo di annunci- Insiemi di parole chiave simili raggruppate per tema.
• Campagna- Livello massimo per la gestione dei gruppi di annunci.

Ad ogni livello, sarai in grado di determinare cosa funziona e cosa non funziona, rendendoti più informato sulle prestazioni e su come vengono spesi i tuoi soldi.

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Alla fine della giornata, quando le tue parole chiave sono scelte e il tuo account è strutturato, devi ancora scrivere buoni annunci e "guadagnare" il clic.

Un annuncio è composto da alcuni componenti:

• Titolo
• URL di visualizzazione
• Descrizione

Comprendi esattamente cosa cercano gli utenti con le loro domande e vedi se scrivi un ottimo annuncio che renda attraente la tua offerta.

Tieni presente anche che SEM non è un'attività imposta e dimentica. La gestione continua del PPC ti aiuta a eliminare gli sprechi di budget, a sperimentare con gli annunci e a ottimizzare le parole chiave per le quali stai facendo offerte per assicurarti di ottenere il massimo ROI dai tuoi sforzi.

1.Il software di tracciamento degli annunci di HubSpot

Non stai pagando per gli annunci per il gusto di farlo; stai pagando per gli annunci perché desideri generare lead e generare entrate per la tua attività. Lo strumento HubSpot Ads ti aiuta ad andare oltre le metriche sul traffico e sui clic per analizzare esattamente come gli annunci stanno influenzando i contatti in cui si trovano nel percorso dell'acquirente. Questo ti aiuterà a capire quali annunci funzionano effettivamente, giustificare SEM come canale e integrare la tua pubblicità con il resto dei tuoi sforzi di marketing.

2.SEMrush

SEMRush ti consente di condurre ricerche approfondite di parole chiave, monitoraggio del posizionamento delle parole chiave, audit del sito, analisi del traffico e altro ancora. SEMRush è uno strumento fantastico per trovare opportunità di posizionamento organico per parole chiave a coda lunga, ma in aggiunta puoi utilizzare lo strumento per vari sforzi SEM. Ad esempio, puoi utilizzare SEMRush per capire dove i tuoi concorrenti stanno concentrando i loro sforzi di marketing e analizzare la loro presenza regionale, per capire quanti soldi vuoi mettere dietro determinate parole chiave.

Inoltre, SEMRush ti consente di scoprire i tuoi principali concorrenti di ricerca a pagamento, capire per quali parole chiave stanno facendo offerte e studiare la composizione dei loro annunci. Questa è un'informazione vitale quando stai coltivando la tua strategia a pagamento e non sei sicuro di come superare le altre aziende nelle SERP.

3.Google Trend

Google Trends ti consente di monitorare il volume di ricerca per una particolare parola chiave in una regione, lingua o periodo di tempo specifico, il che può consentirti di identificare quali termini di ricerca sono di tendenza e quali no. Dal momento che non vuoi spendere soldi per una parola chiave che sta diminuendo in popolarità, questo è uno strumento incredibilmente utile per i tuoi sforzi SEM.

Inoltre, in particolare se lavori per un'attività di e-commerce, la capacità di valutare l'interesse per il tuo prodotto o servizio in una determinata area geografica è senza dubbio potente per assicurarti di adattare i tuoi sforzi retribuiti a località specifiche, risparmiando denaro a lungo termine.

4.Keywordtool.io

Una delle funzionalità più utili di Keywordtool.Io è la sua capacità di attingere a Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter e App Store, in modo da poter segmentare la ricerca di parole chiave attraverso vari canali e un target migliore i tuoi sforzi. Inoltre, lo strumento prende la tua parola chiave di base e ti fornisce variazioni di parole e frasi, che ti consentono di coltivare un elenco più ampio di possibili parole chiave che potresti voler includere in un annuncio a pagamento.

Utilizzando il completamento automatico di Google per fornire parole chiave pertinenti per te, la versione gratuita di Keywordtool.Io ti consente di generare fino a 750 parole chiave a coda lunga e suggerimenti di parole chiave per ogni termine di ricerca. Inoltre, puoi utilizzare lo strumento per analizzare le tendenze di ricerca su Google, per assicurarti che le tue parole chiave desiderate stiano aumentando di popolarità e continueranno a servirti bene a lungo termine.

5.Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Poiché è probabile che Google sia dove desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci, ha senso prendere in considerazione l'utilizzo dello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per ricercare parole chiave pertinenti per la tua attività e tenere traccia di come le ricerche di determinate parole chiave cambiano nel tempo. Il Keyword Planner ti aiuterà a restringere un elenco di possibili parole chiave per assicurarti di scegliere quelle più efficaci per la tua attività.

Inoltre, Keyword Planner ti fornirà stime di offerta suggerite per ogni parola chiave, in modo da poter determinare quali parole chiave funzionano con il tuo budget pubblicitario. Soprattutto, una volta che hai trovato le tue parole chiave ideali e sei pronto per lanciare una campagna pubblicitaria, puoi fare tutto dall'interno dello strumento.

6.Spy Fu

Hai mai desiderato poter vedere quali parole chiave i tuoi concorrenti stanno acquistando su Google o controllare quali test degli annunci hanno eseguito? Con SpyFu, puoi fare proprio questo: cerca semplicemente un dominio e vedrai ogni parola chiave che l'azienda ha acquistato su Adwords, ogni parola chiave organica per la quale si è classificata e ogni variante dell'annuncio che ha avuto negli ultimi 12 anni. Inoltre, puoi monitorare le tue classifiche a pagamento e SEO su Google, Bing e Yahoo.

7.Wordstream

WordStream è una soluzione di gestione della pubblicità che può aiutarti a ricercare, misurare e ottimizzare le prestazioni dei tuoi annunci. Ottieni l'accesso a funzionalità di reportistica avanzate per l'analisi dei dati e strumenti per la creazione di fantastici annunci. Inoltre, WordStream dispone di avvisi e strumenti del flusso di lavoro per aiutarti a prendere decisioni sulle tue campagne.

Con gli strumenti di cui sopra e una strategia killer, SEM può essere un'ottima strategia per la generazione di lead. Non c'è motivo per cui non dovresti iniziare la tua campagna PPC oggi.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'aprile 2019 ed è stato aggiornato per completezza.